沃森家族
沃森家族创建了雄霸世界的计算机硬件公司IBM。这个财富家族的创始人是托马斯·约翰·沃森。沃森1874年2月17日生于美国纽约州北部一个贫困的农民家庭。
因为家里穷，当时教育还不是很普及，所以沃森没有上过几天学，并且为了减轻父母负担，他17岁就开始进入社会。替一家五金店老板走街串巷推销缝纫机成为他第一份工作。而在当时，推销并不被多少人看得起，因此小沃森受到了很多白眼，但正是推销的经历锻炼了他，后来沃森在谈到自己早年的辛苦，也说：“一切始于销售，若没有销售就没有美国的商业。”
由于不满意五金店老板给他的“死工资”的报酬方式，沃森后来离开了这里。
1895年10月，困境中的沃森把谋生的目光投向“全国现金出纳机公司”，因为这里月薪平均400美元，收入可观。他去拜访公司分所经理兰奇先生，结果被拒绝了，但是无论被怎么打击，沃森总是以微笑来面对兰奇。被他的韧力打动，兰奇决定给沃森一个机会，试用他。
然而，第一次推销的经历却是惨败的，沃森遭到了兰奇的百般责骂和斥责，但沃森在羞辱中表现出惊人的忍耐，在绝对服从中去学习。因为这就是推销的职业训练。
不出所料，沃森通过天赋与努力，在一年之后成为东部最成功的推销员，25岁时，他取代了兰奇的位置。1899年，沃森被提升为分公司经理。到1910年，他已经成为公司中仅次于帕特森的第二号人物。
虽然后来沃森所在的公司被州法院以垄断罪起诉，沃森的老板入狱一年，沃森虽然获得保释但还是丢了这份工作。不可否认的是，作为沃森生财路上的第一次大成功，他的商业头脑在此时便开始显露出来。 小编私以为，美剧《奔腾年代》的男主角乔·麦克米伦身上就充满了沃森的影子。
托马斯·约翰·沃森
