中国手游编年史：生荣死衰（4）

青铜时代：2012 - ？

iPhone 4发布之后，苹果在国内用户中的占有率开始飙升，以千元机主的智能手机市场价格下探，亦使Android大有用武之地。于网游之于PC互联网如出一辙，手游作为盈利能力最强的移动互联网产品，价值日趋显著，手游用户的突飞猛涨，带动了市场规模的不断扩大，醒悟过来的传统巨头纷纷通过投资并购来为错过的时间买单，资本市场也浮现出了手游概念股。

这一文明告别钻木取火，正式进入冶炼青铜的时代。

以2013年为例，上千家手游创业公司在同一个市场里竞争，产能很快过剩，进而将渠道商推上了强势的地位，产品落地成本也被急剧拉高，介于开发商和渠道商中间的发行商，又成为了新的一根救命稻草，根据易观国际的数字，季度流水过亿元的移动游戏发行商超过5家（分别是中国手游、触控科技、飞流、昆仑游戏和热酷游戏），产业链的发展愈来愈成熟，利益关系也愈来愈繁芜。

打个比方，开发商相当于立志写出畅销书的作者，发行商相当于挑选并勾搭作者的出版社，渠道商相当于在最前端接触消费者的书店，这种各司其职的分工模式结构稳固，也经得起风浪，却难以说服有着全产业链通吃野心的参与者，就像谁也无法阻止亚马逊帝国对出版社和书店的侵略。

2013年8月，腾讯上线了移动游戏平台，基于其微信和手机QQ渠道，腾讯将游戏推送给数以亿计的用户，一时间，“天天”和“全民”成为整个手游圈最热门的词汇。以多玩手机新游榜的数据来看，腾讯现在以一周一款新游的速度渐次占领手游市场。对行业来说，腾讯此时的角色颇为复杂——其强势能量让人颇为惧怕，但另一方面，腾讯的进入也让整个行业的“蛋糕”更大，众多的细分品类开始拥有了更大空间 。

一直以来，腾讯移动游戏平台被认为兼具开发商、发行商、渠道商三大角色，手游开发商的角色，由其旗下各大游戏工作室担当、应用宝（MIG）等多条，发行商的角色，由IEG扮演，而渠道商的角色，则交给微信（WXG）、手Q（SNG）事业线的拳头产品，总的来说，摩擦很多，妥协也很多，一边是微信事业群的总裁张小龙说微信团队要“维护用户价值，让用户看到你的努力，而不是同事和上级”，一边是姚晓光（腾讯移动游戏制作人）力争“我们自己对自己作了很多限制，从社交游戏本身来说，社交传播应该是越活跃越好，不应该作过多限制”，很长时间，腾讯也是处于摸着石头过河的状态。

但从今年的情势来看，腾讯似乎是想清楚了。3月，腾讯游戏在北京召开了商务合作大会，正式对外公布了合作细则。此后，腾讯相继推出《神之刃》、《雷霆战机》等案例，意在亮出自己的运营和渠道优势，吸引更多开发商。我此前曾说过，腾讯移动游戏的战略已经从“部落”到“联邦”。这背后的含义不言自明：不管是基于主动的选择还是被动的响应，在移动游戏时代，腾讯将更加主动的与开发商合作，给自己平台添砖加瓦的同时，也让开发商有更多的钱可以赚。现在基于与腾讯手游合作的巨大潜力，外界甚至有“腾讯手游股”的概念——只要与腾讯移动游戏平台合作，开发商的股票就会上扬，奥飞动漫和IGG莫不如此。

5月14日，腾讯公布了自己本年度第一季度的财报，手游贡献18亿人民币，环比增长约200%，已经占到腾讯全部单季收入的1/10。这是一份令人咂舌的成绩单，尽管距离腾讯对手游收入设定的全年KPI——120亿人民币——还有一定距离，但是转移速度已经相当高效。

与腾讯一样，想在赤红的炉火中融出铁水铜汁的，也不在少数。盛大、蓝港、畅游等端游巨头，但凡有点资金储备，都不希望把利润掰出大头拱手让给渠道商，于是，“自研、自代、自推”已经成为大公司的标配，让手游创业团队倍感压力，反而更加难以抗衡渠道。

与团购行业的泡沫不同的是，手游行业虽然也有供过于求的迹象，但是毕竟是产品而非营销导向，团购网站如果挂掉，资产是直接降到零点，如果手游公司难以维系，将团队打包卖身给腾讯盛大，还是没问题的。与我相熟的一个成都手游公司的创始人，去年年初不堪渠道商的压价，将产品连同公司一起卖掉，现在拿着八位数的个人资产与人合伙做了一支天使基金，混迹于二三线城市专门找小的手游公司投，预计回报也还不错。