创业需要守正出奇
大家选择创业，一定是不愿意做一个平凡的人。凡是想要创业的人，其实无论成败，你已经贴了一个标签，这个标签就是你不甘平庸。
也许实际上是你平庸的，到今天为止我还觉得自己是一个平庸的人，但是你贴上不甘平庸这个标志，你就一定能不断超越自己，因为你想要前进，自己拉着自己往前走，这个就很重要。
不甘平庸有几个要素，第一个要素就是理想，理想不是空想，理想绝对不是你想赚钱，绝对不是我这个商业模式做成以后，我就能够赚钱了。赚钱是很重要的一件事情，毫无疑问，任何商业模式到最终假如不赚钱的话都是死路一条。
理想也不是一次形成的，比如你做没生意呢，比如你没靠近教育领域，你希望做耶鲁大学?你还没有跨进培训领域，你说我明天希望成为新东方。你连家里自己的房子没盖好呢，你就说下一个老潘(潘石屹)是我?
但是呢，尽管我们不能一下子想这么大，但是如果说你有一个理想指引，并且步骤是对的话，这件事情就能够逐渐地靠谱地做下去，并且从一开始做的时候，你不一定能知道做的这件事情到底能影响你自己多久，或者说对这个社会有多大影响，你是想不清楚的。
我说的理想不是一个固定的、明确的目标，我说的理想是一种心态，一种你希望把自己做的这件事情通过正常的方式，我们用一个成语来说就叫做守正出奇。
所谓的守正出奇是什么概念呢?守正就是要坚持做正确的事，坚持做能够给社会长远带来正确影响的事情。
我有一个说法是守正就是坚持底线，做任何事都有底线，再怎么也不能做违法的事情。比如现在小年轻比较淡漠了，我们这一代人成长的时候，时时刻刻都可能会陷入非常危险的官商勾结的境地，而且有的时候会有不勾结这个事情做不下去的那种感觉。但是你还是要坚持。大家都知道，把这个底线坚持住的，到现在都是有比较好的结果的，坚持不住的，进去的也不少，大家都知道。
什么叫出奇呢?出奇就是要想办法用一些最新的、最让人意料不到的方法把你的商业，把你做的事情做成功。战争是守正出奇，商业也是这样。
关于守正，再讲一个线就是红线，很多人会告诉你这件事情的红线，红线是什么呢?有的时候是国家的，有的时候可能是一个不合理的政策，不是法律，可能是你认为公司间应该遵循的某个规矩或者某种认知，这种东西表面上是红线，但实际上是可以突破的，突破以后才可以把事情做大做好。
我用新东方举例大家就明白，新东方要上市的时候是一个培训机构，国家有明确的规定，就是培训机构是事业单位，不能上市的。我就做了两件事，我成立了一个公司，叫新东方教育科技集团，但是公司是通的，学校跟公司没有关系，我就说服了各个地方的教育局，把我个人从法定代表人变成公司法定代表人，由于教育局的领导跟我关系还不是国家规定，觉得这个事情也不违法，举办人谁都可以举办，单位和个人都可以举办，比如北大举办的北京培训中心，我觉得这个不会违法，所以我就改成新东方教育科技集团。同时把所有的研发、师资、培训、科技创新全放在总公司，这些总公司产品成熟后分给各个学校，然后又在国家规定的范围内关连交易，这个学校的一部分收入就会变成公司的收入。
新东方上市到今天学校体系没一个上市的，但是新东方学校体系的所有的运营都可以归入到总公司，因为公司百分之一百的法人代表，他百分百对学校投资，对每个学校进行产品的总分化。
所以真上市的时候，我跟教育部聊，你不聊，万一国家规定这样违法，可能就很麻烦。教育部有好几个主管，他们都说没有这个先例。后来说我们试试，也许新东方的尝试带来的是培训领域新的春天。不是教育部对我们多好，而是新东方从零开始到现在国家也没有投入很多钱，但现在每年都交几个亿的税收。
你必须真的去说服他们，为什么要尝试。结果新东方的上市在美国一举成功。成功以后，这件事情到处被报道，说中国最有钱的老师俞敏洪你知道吗?这个事情就麻烦了，中国的概念应该老师是清贫的。
所以我们就迅速做了几件事：
第一，我们和北京市商量，给新东方上市开庆功会，市政府出面的话这个事推翻就有难度了。
第二，新东方迅速成立了自强奖学金，每年奖励2000个大学生的学费。你会发现，这是配套行动。
大家稍微想一下，这个过程中间如果说你说国家不允许，有点法律风险，这个红线不能踩，我反复研究，所有这些规定，比如学校不能上市啊，这个都是正常规定，非法律规定，所以你就要去做事情，看看什么是安全的，什么是不安全的，不能说因为有这样的规矩不去踩。
所谓守正出奇就是要打漂亮仗，空城计有时候也要唱，要唱得漂亮。把理想建立在守正出奇的概念之上，就是必须永远坚持正确的东西，灵活的打法随时出手，这样我觉得你做事情成功的可能性就会大很多。
突破自己的极限
对于我们这一代人来说，突破现状很难，我们当时全是好工作，我在北大马上要评为副教授了，潘总也在国家机关工作，那时候也是科员了。
这件事情你们比我们强，反正你们的现状就是要自己打拼，怎么打拼都行。所以要突破自己的局限，其实我说的突破自己的局限，远远不止是把稳定的工作变成自己非稳定的创业，真正的突破局限在于突破你心里上的局限。
人是这样的，就是一个平时由于自卑也好、胆怯也好，或者某种心理问题也好，不愿意去突破自己的人，往往一旦突破就是犯罪。我读过犯罪心理学，我的朋友三教九流，这些朋友跟我聊，说现在杀人犯中最多的是什么样的人，他们说这些人平时特别自卑，什么都不肯做，老被人欺负，最后欺负急了以后就是一时失去理性，反戈一击，就杀人了。所以我深刻意识到，我们生命中很多东西很难突破，是因为我们缺乏那个勇气，所以从大学的两个例子举例。
我说大学要做四件事情，第一个是读书，第二是交友，交各种朋友，第三是参加学生活动，第四要谈恋爱。我前两件做得非常不错，读书只要一个人读就行，不存在面子问题。交友，只要有些人愿意跟你吃饭聊天就行，我后来发现一个诀窍，就是只要你愿意请人吃饭，很多人愿意和你交朋友。
我做新东方以前很好面子，比如学生活动，有无数可以跳上台竞选的机会，但是我一次都没敢上台，做新东方以后，我到哪个台上都敢蹦上台讲，完全是天上地下。我放弃了在北大参加各种学生活动，我觉得我普通话又不好，人长得也不好看，老潘也不在北大，所以我上去被人选下来多没面子。同学们会说，俞敏洪那么土，明明知道自己选不上还要竞选。其实周围所有的人只会在乎你的成功，没人在乎你的失败。所以你失败以后，你自己觉得很丢面子的时候，其实在别人眼中是一个视而不见的事情，只有你成功才会变成万众瞩目。我和老潘某种意义代表了所谓的成功人士，你知道我们背后有多少失败吗?不知道。
