自然堂引领双11美妆国潮 品牌基因再现“国货之光”

中国金融信息网2019年11月04日15:30分类:尚品

新华财经北京11月4日电 今年的双十一,大幕未揭,硝烟已起,来势显得格外凶猛……作为第二个十年的开局之年,今年又将刷新怎样的数字纪录,各方正拭目以待。10年来,双十一所涉及的品类,从最初的服装延展到了全品类,美妆从最初的陪跑者化身为主角。自然堂作为伽蓝集团旗下最负盛名的化妆品牌,被外界赋予“国货之光”的美誉。在取得了双十一全网国货美妆销量三连冠之后,自然堂今年有望再度迎来双十一的“高光”时刻。

星动中国——双11组合拳打出高光时刻

全网国货第一的销量是自然堂在去年双十一时交出的成绩单。而今年的“高光”时刻似乎来得比以往更早一些。

红星口红

10月2日预售之战甫一打响,自然堂的预售情况就已经达到了新高度——截至预售第二天,自然堂天猫旗舰店粉丝突破千万,成为首个粉丝破千万的中国美妆品牌旗舰店。在天猫大快消刚发布的消费者运营健康度排行榜上,牢牢占据会员榜首位。

红星口红2

自10月2日爆出三军仪仗队女兵同款后,国民品牌自然堂为祖国成立70周年精心准备的诚意之作——炫彩唇膏70周年特别献礼款(红星口红),在国庆7天被秒空,创造了一抹靓丽的“中国红”爆款,从权威媒体到大牌明星、百万博主亦纷纷为之打call。

除了已经引爆全网的五星唇膏以外,自然堂为今年的双十一还推出了诸多良心新品——添加了6%史上最高浓度且纯度大于99%的烟酰胺的黑白双管焕颜提亮精华液、通过预售购买折合每片不足五元的烟酰胺真安瓶面膜、60%超高含水量12小时超强持妆力的冰肌爆水定妆散粉以及剃须洁面二合一的男士毛孔净化活炭洁面泡,除此之外还推出了化妆品“盲盒”……自然堂打的这套双十一组合拳可谓是集实力、创意于一体。

洗颜泡

消费者的热捧、激动人心的数字源于自然堂一直秉持的高性价比以及开发契合国人体质产品的理念,真正将实惠且有价值的产品回馈给广大消费者。也正是基于这样的初心,自然堂才能始终走在国货美妆品牌的第一线,引领中国本土美妆品牌砥砺前行。

爆品不断——科技创新引领美妆国潮

历年来,自然堂总是能推出爆款产品。从赵丽颖直播爆售的咬唇膏到TFBOYS代言勇夺广告界3大奖项的音乐面膜再到今年的国庆献礼红星口红,自然堂一直以来担当着国潮美妆品牌引领者背后的驱动力源于何处?

连续三年拿下双十一全网销量桂冠的自然堂,如此成功的收获,与其自建的供应链基础保障密不可分。据悉,为了更好搭配供应链生产,2017年3月自然堂还在全球第三极——喜马拉雅,成立了喜马拉雅魅力研究院,作为供应链源头环节的又一重要补充。

研究院对喜马拉雅的植物、矿物、水、动物、环境等方面进行全方位的研究,以求更好研制高质量的产品。拥有如此匠心精神与深厚底蕴产业基础的自然堂,或许就是缔造一个又一个爆款神话的秘密所在。

值得一提的是,去年双十一,自然堂是首个与天猫展开大数据合作并推出限量版产品的国产品牌。当时,其所发售的20000份自然堂X旺旺雪饼版气垫5分钟售罄。

不止于自然堂,创新已融入集团的发展基因——伽蓝集团从创立之初,就把科技创新放在首位。每年的研发投入在总营收中的占比保持在4%-4.5%,并积极和全球先进的科研机构及院校展开合作。已拥有在“3D皮肤模型”、“外太空护肤科研”和“表观遗传学应用”方面的全球领先的尖端科技。

回归本源——品牌基因铸就“国货之光”

今年的双十一,在预售阶段就已硝烟四起。从大规模让利到推动新品和源头好货等说法来看,今年的双十一美妆品类竞争已然升级。强压之下,许多新锐国货品牌显得无力招架。除了产品好懂营销之外,拥有强大新品孵化能力和破除价格泡沫的品牌实力或许正是自然堂能稳坐国货美妆预售榜单前列的原因。

在消费升级和消费群体日益年轻化的趋势下,本土美妆企业在日常营销中纷纷启动品牌年轻化策略,尝试通过更年轻、多元、符合社交媒体调性的营销措施赢得年轻消费者的青睐。

领购员

自然堂基于对趋势的把握和对消费者消费需求和理念的深入解读,将2019年双十一购物狂欢的主题定调为“更美更开心”,并于今年9月官宣郑恺、苗苗、赵今麦、白宇以及开心麻花四人组这八位当红明星为自然堂的“双十一开心购物官”。倡导让购物回顾本质,让消费者在与明星爱豆互动的欢乐氛围中,开心购物,快乐“剁手”,引领美妆消费新风向。

而牢牢占据天猫大快消刚发布的消费者运营健康度排行榜榜首位置,和“z世代”(意指在1995-2009年间出生的人)作为自然堂的用户恰恰是品牌这些年的产品和营销与年轻人深度共鸣分不开,也是中国品牌受到更多90后00后pick的实际大数据呈现。

在即将到来的双十一购物节上,自然堂连续第四年拿下全网美妆销售冠军志在必得。双十一上的佳绩不只有数字,更是自然堂一路走来的蜕变与升级的见证。期待自然堂作为国妆领军品牌,成就更多的国妆“爆款佳话”。(王婧)

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[责任编辑:韩延妍]