据BI报道，分享食物，几乎是所有文化中创建信任的一种重要工具。但是，在一些文化中，分享饮料——尤其是含酒精饮料——是相当重要的。
在Hiroki的帮助下，我曾经为一对搬到日本的德国夫妇安排了一个培训方案。Hiroki是一位精明且有趣的日本文化专家。德国客户问Hiroki，要如何才能获得日本同事的认可。在他眼中，自己的日本同事很严肃、很安静，所以他担心如果无法创建必要的信任，自己就无法从这些同事身上获得自己需要的信息。
Hiroki安静地想了片刻，然后回答说：“最好的办法就是和他们一起喝酒。”
“喝酒？”德国客户问道。
“是的，一直喝到你醉倒为止。”
听到Hiroki的回答时，我突然想到自己第一次在东京骑车时看到的情景：我看到很多喝醉的日本商人跌跌撞撞地在路上走。现在，我意识到，他们正式遵循了Hiroki的建议——毫不夸张地说。
如果你从信任的层面看日本的话，你将会看到一种基于关系的文化。一天中，日本人通常会采用一种基于任务的方法——但是对于商业成功来说，发生在晚上的关系创建可能是至关重要的。
在日本文化中，团体和谐和避开公开冲突是高于一切的目标，而喝酒提供了一种卸下心防并表达自己的真正想法的机会。喝酒是分享自己真正内心情感的极好平台。和客户喝酒，是日本一种很重要的连接惯例。团队成员之间，亦是如此。
据报道，很多日本人通过喝酒来创建连接。日本的销售人员频繁地请客户喝酒。尽管在喝酒期间从来不会达成交易，但是他们赢得交易的机会很大。当然，通过喝酒来创建信任，并不仅仅是日本的风俗。在亚洲东部地区，泰国或韩国，与客户和协作者一起喝酒，是信任创建过程中常有的步骤。
Hiroki对自己的德国客户说，“不要担心自己看起来很蠢。你越愿意在晚上消除社会壁垒，他们就会愈发觉得你值得信任。”
究竟并未创建企业关系的唯一途径。如果你不喝酒，你一定能找到其他途径。在日本，K歌或做Spa，也能带来契机。在阿拉伯文化中，你可以以茶代酒。
本文作者是艾琳•梅耶。(米娜)
