用微博揽生意 百万合同到手

　　7月16日,腾讯微博上一个叫“苗木”的账号发出感谢信:“感谢腾讯微博,让我做成了一单生意。太感激了。”原来,“苗木”通过在微博上不断努力营销,最终接到了一笔生意,这让他们兴奋不已。记者在采访中了解到,除了阿里巴巴、淘宝、百度等平台,越来越多的企业开始利用微博营销。“苗木”这笔生意有多大呢?上百万!

　　瞄上微博营销

　　腾讯微博上的这个叫“苗木”的账号,认证信息是某苗木公司董事长。自从今年2月开通以来,“苗木”持续不断地在微博上发布各种行业信息,期望通过这种办法招揽生意。7月16日,“苗木”在微博上宣布:“感谢腾讯微博,让我做成了一单生意。太感激了。”打理此微博账号的洪先生向记者透露,这单生意有上百万,这让他感受到了微博营销的威力。

　　洪先生告诉记者,他家在江苏、安徽都有苗木基地,他的继父就是公司的董事长。“以前尝试过像阿里巴巴、百度竞价等营销方法,而且我们自己也做了一个苗木的专业网站。”洪先生介绍,“但是做竞价价格很贵,导致性价比较低。我们自己的网站通过优化能排在搜索结果的第一位,但是访问量也不是很多。”洪先生说:“我在QQ上发现,有很多人在玩微博,觉得这可能是个办法。”于是,他在腾讯微博开通了一个叫“苗木”的账号,希望开拓一个新的营销平台。

　　自创一套方法

　　微博开通了,洪先生就在上面发布各种苗木信息,同时摸索出了一套方法。“我通过搜索,找到标注着苗木相关标签的博友,主动收听他们。”洪先生说,“一共收听了四五百人,全部是我们的同行,我收听了他们,他们也会反过来收听我,这样就形成了一个圈子。”

　　不久,洪先生发现微博上的认证用户给人的信任度更高,于是便向腾讯微博官方递交了认证申请。今年5月,洪先生的“苗木”成了认证账号,这让他更加有信心,不仅发布相关信息,还通过搜索,在微博上主动与潜在客户“搭讪”。

　　洪先生说:“主动来跟我说话的人也很多,每天有好几个,有的问我卖不卖苗木,有的问我买不买。”

　　百万生意到手

　　一个来自安徽合肥的博友,他看到洪先生的认证信息后,在微博上主动向洪先生询问有关苗木工程的问题。洪先生便热情地回复,并给对方留下了联系方式。接着双方就在线下进行沟通,慢慢信任对方后,这笔生意最终谈成了。洪先生透露:“对方是一个园林绿化项目,通过微博上的沟通和最后见面洽谈,最终这笔高达百万元的生意谈成了,微博营销成本低,效果不错!”

　　这笔生意做成后,“苗木”的听众也越来越多,成了这个圈子里的红人,很多同行都来打探消息。洪先生在微博上大方地介绍经验:“微博营销可以按照这个步骤来做,1.通过微博发信息、打标签、加QQ群,慢慢交流。2.双方开始信任后,开车见面交流。3.看到苗木了,签合同。”